Para ello, hemosdecididohacereste artículo,para que así, Hugo pueda comprenderlo mejor.
Sabemosqueapartedelempresario,muchagentedesconocecuálessonlosobjetivos delamercadotecniay desuplan.Acércatey mantente por dentro delainformación.
¿Qué es importante saber sobre la Mercadotecnia?
La mercadotecnia está dejando de ser una herramienta utilizada solamente por especialistas porque, felizmente, está siendo utilizado por las empresas en calidad de actitud.
Tener una actitud considerando el marketing significa que el gestor oempresarioconoce y sabe que esprácticamenteimposible sobrevivir en el mercado sin unaadecuadaestrategiade mercadeo.
Cada vez más, los sectores productivos y administrativos de las organizacionesestánaprendiendo que el marketing no es más unprivilegiodel área comercial y que este no puede ser considerado como un órganoaislado.
Alcontrario,el marketinges unaespeciedeadictivo,un tipo de enzima que debe circular en todas las áreas con el objetivo de potencializar la vitalidad y la fuerza de todo el sistema.
Cuando se habla del trato con el consumidor, es importante que se entienda que el marketing cumple un objetivo de extrema importancia:convencer al cliente.
Aparte de convencerlo, la mercadotecnia también tiene que buscar su atención, desarrollar su interés, crear el deseo y ocasionar la acción de compra de determinada marca.
Cuando el tema del marketing hace referencia a la red de distribuidores, el papel de lamercadotecniaes el de buscar la colaboración estratégica entre ambas empresas.
El marketing busca también neutralizar los efectos de la eterna crisis de objetivos inversos entre quienes producen y quienes distribuyen un producto.
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Relaciones y el marketing
Después de conocer laimportanciadel marketingpara las empresas, es hora de quecomprendasla necesidad de considerar la mercadotecnia en las diferentes relaciones: con losproveedores, con la competencia y con el mercado.
Sobre la relación de una empresa con susproveedores, labúsquedadel marketing es por atraerlos y mantenerlos cerca dela marca.
Elplan de mercadotecniatambién debe considerar elcompromisodel proveedor con la marca, así, debeemprenderactitudes para que este se potencialice.
De la misma forma, necesita asegurarse de incentivar actitudes e iniciativas de la empresa que busquen optimizar su relación con los proveedores demateriasprima ydemásinsumos.
En lo que concierne a la relación a lacompetencia, el marketing también está presente, pero con el objetivo de monitorear, controlar y acompañar sus movimientos en elmercado.
Sobre la relación de la empresa con el mercado, de forma general, el marketing ejerce la función de aclarar.
Por medio de sus diversas herramientas, la empresa expresa al público sus nuevos productos oservicios, asume nuevas responsabilidades, esclarece mal entendidos, convoca accionistas, etc.
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¿Cuáles son los objetivos de la mercadotecnia?
En resumen, el objetivo de la mercadotecnia es entregarle al consumidor un producto o servicio que resuelva su problema o satisfa*ga su necesidad. Para cumplir este objetivo se hacen distintas investigaciones de mercados y estudios para identificar la mejor solución para lo que busca el consumidor.
Antes y acorde a una visión bastante arcaica, seentendíaque el marketingteniacomo objetivo primordial vender y crear unaimagendeterminada de la empresa. Hoy endía, la mercadotecnia cuenta con funciones variadas y múltiples tales como:
- Convencer;
- Captar la atención del público;
- Acompañar las tendencias;
- Aclarar dudas.
De esta forma, el marketing debe ser considerado como una visión, un proceso, una forma de encarar el mercado, de emprender relaciones con públicos variados. Así, se cae por tierra el concepto del marketing como solo una herramienta para el éxito de la empresa.
Lista con los 11principales objetivos de la mercadotecnia
Es probable que hayas percibido que lamercadotecniaposee muchosy variados objetivos. Por esta razón, es importante separarlos en dos grupos: objetivos generales y objetivos específicos.
Cuando hablamos de objetivos generales de la mercadotecnia es importante considerar que estos están relacionados con el bienestar de la empresa como un todo. Es posible encontrar cinco objetivos generales:
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1. Detección de sectores y segmentos rentables
La verificación denuevas oportunidades denegociopara la empresa es un importante objetivo general. Para que esto sea posible, esnecesarioque los responsables consideren informaciones da la empresa como tamaño, ubicación, competencia, etc.
2. Reconocer oportunidades de marketing
Entendercuálesson las nuevas demandas, necesidades y deseos de los clientes es fundamental para que la empresa pueda adelantarse y ofrecer la solución antes de la competencia.
3. Asegurar elcrecimientode la empresa de acuerdo con la realidad del mercado
Mantener el aumento de las ventas por un período de tiempo adecuado es uno de los principales objetivos de la mercadotecnia. Este aumento en las ventas debe ser superior en el nuevo período que en la etapa anterior.
4. Contar con una buena participación en el mercado
Junto a este objetivo se encuentra la ideade una buena posición en el mercado.Estoes, que la marca abarque buena parte del mismo.
5. Obtenerbeneficioso utilidades para la organización
Esta es la razón por la cual la empresa existe: obtener beneficios y utilidades. Así, todos los otros objetivos deben generar utilidades para el negocio.
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6 objetivosde la mercadotecnia desde una perspectiva específica
Ahora que has entendido cuáles son losobjetivos generales de la mercadotecnia, es bueno que conozcas los objetivos específicos.
- Captación y fidelización de nuevos clientes.
- Entrar en nuevos segmentos,sectoresy mercados.
- Hacer unmix de promociónacorde laestrategiade marketing.
- Distribuir correctamente elproducto/servicioen el mercado.
- Estipularpreciosde acuerdo con la realidadeconómica de los consumidores.
- Alcanzar la satisfacción de los clientes y hacer que sus expectativas sean superadas.
En suma, losobjetivos de la mercadotecniasonvariados,pero tienen como punto de interés general que la empresa pueda desarrollar correctamente sus actividades y puedaalcanzarbuenos resultados.
Esperamos que, al llegar hasta aquí, hayas entendido mejor este tema. Para que le des seguimiento a tu jornada por el mundo de la mercadotecnia, te indicamos la lectura de estos contenidos que preparamos sobre el tema:
Descubre el potencial de la mercadotecnia electrónica
Plan de Mercadotecnia: cómo elaborarlo de manera exitosa
Los principales tipos de mercadotecnia existentes
Cómo generar ventas con Marketing de Contenidos
